¿POR QUÉ LAS EMPRESAS PARTICIPAN EN NEGOCIOS INTERNACIONALES?
1. Expandir ventas.• Más de la mitad de las vtas. se obtienen fuera.Las empresas pequeñas (menos de 20 empleados) dependen del extranjero, corresponden al 70% de las exportaciones estadounidenses.2. Adquirir recursos:• Productos, servicios y componentes, además tecnología e información.3. Minimizar riesgos.• 2009 recesión y estrategia.¿Qué es Recesión?
Es periodo en el que se produce una caída de la actividad económica de un país o región, medida a través de la bajada del Producto interior bruto real, durante un periodo prolongado de tiempo, de al menos dos trimestres consecutivos. En la teoría de los ciclos económicos corresponde a la fase descendente del ciclo.
Es periodo en el que se produce una caída de la actividad económica de un país o región, medida a través de la bajada del Producto interior bruto real, durante un periodo prolongado de tiempo, de al menos dos trimestres consecutivos. En la teoría de los ciclos económicos corresponde a la fase descendente del ciclo.
¿Qué es PIB? es el valor monetario total de la producción corriente de bienes y servicios de un país durante un período (normalmente es un trimestre o un año). El PIB es una magnitud de flujo, pues contabiliza sólo los bienes y servicios producidos durante la etapa de estudio. Además el PIB no contabiliza los bienes o servicios que son fruto del trabajo informal (trabajo doméstico, intercambios de servicios entre conocidos, etc.).Se suele caracterizar por una reducción de casi todas las variables económicas como son:• la producción de bienes y servicios• el consumo, particularmente suelen descender las ventas de automóviles y viviendas• La inversión suele ser especialmente sensible en las recesiones, teniendo caídas muy pronunciadas durante estos periodos. Cuando empeora la situación económica, una gran parte es atribuible a las reducciones del gasto en nuevas inversiones, que son suspendidas o aplazadas en el tiempo.• El empleo, la caída de la producción de bienes y servicios, provoca que las empresas demanden menos mano de obra y por tanto se produce un aumento del desempleo.• El beneficio de las empresas• Las cotizaciones de los índices bursátiles• La inflación suele bajar durante los periodos de recesión. Al descender la demanda de materias primas, caen sus precios. Los salarios y los precios industriales tienen menos tendencia a bajar, pero tienden a subir menos deprisa en las recesiones económicas.
LOS NEGOCIOS INTERNACIONELES: UNA DECISION ESTRATEGICA
En la decisión de internacionalización, uno de los primeros pasos consiste en definir hacia qué mercados se quiere dirigir la empresa, decisión de gran implicancia estratégica y al mismo tiempo de gran complejidad, pues la decisión debe tomarse teniendo en cuenta los recursos y capacidades de la firma, limitando a su vez la exposición al riesgo internacional.Además, las empresas deben elaborar supuestos sobre factores tan variables como costos y precios futuros, reacciones de los competidores y tecnología.A pesar de esta serie de dificultades, es claro que cualquier decisión debe tener en cuenta los siguientes elementos:Magnitud del mercado: el potencial de ventas es quizá más uno de los factores que mayor peso tendrán en la toma de la decisión. Muchas veces se hace difícil proyectar cual puede ser el volumen de ventas para nuestros productos; algunos datos que pueden ayudarnos a pronosticar esta variable son: producto bruto interno, ingreso per cápita, índices de crecimiento, segmentos socioeconómicos, nivel de vida, nivel de industrialización, etc.Facilidad y compatibilidad de las operaciones: en general las empresas se dirigen primero a aquellos países que perciben son más fáciles de operar. Esta percepción se basa en factores tales como condiciones de mercado similares, igual idioma, proximidad geográfica, etc.Sin embargo, debemos señalar que una empresa no se puede quedar solo con esta categoría de mercados, sino que se debe hacer un análisis más profundo de si realmente ese mercado es el que le conviene a la empresa.Costos y disponibilidad de recursos: la empresa tendrá que examinar los costos de la fuerza de trabajo, los insumos de materias primas, el capital, los impuestos, costos de transporte, aranceles, a fin de determinar cuál es el país más indicado.Riesgos: sin lugar a dudas que la decisión final no solo se debe tomar considerando el rendimiento esperado de una exportación, sino que también se deben considerar los riesgos que implica exportar a un determinado país. El grado de riesgo, control, compromiso y utilidades dependerá del tipo de estrategia de entrada por el que opte la empresa:Exportación indirectaExportación directaLicenciaFranquiciaJoint VentureInversión directa
En general se deben de considerar tres tipos de riesgos:Riesgo competitivo.Riesgo monetario y de tipo de cambio.Riesgo político.Estos factores que hemos señalado son básicos para la toma de decisiones acerca de a qué mercados nos dirigiremos. Gracias a la cantidad de información con la que hoy en día contamos, la mayoría de estos datos está disponible a cualquier empresa. De todos modos, el tomar una decisión respecto a estos temas es una cuestión muy difícil que se debe realizar con mucho cuidado ya que puede influir de forma importante en la rentabilidad final que obtenga la empresa.El realizar un estudio de mercado es una tarea que implica inversión en tiempo y recursos, razón por la cual, en primer lugar, habrá que estudiar la factibilidad económica y en segundo lugar, habrá que hacer una buena preselección de mercados para estudiar solo aquellos que representen una buena oportunidad para la empresa.Para la selección de un grupo de dos o tres mercados potenciales habrá que considerar factores macroeconómicos de los países objetivo, factores generales del mercado, así como también factores culturales que puedan influir de forma importante en la demanda de nuestros productos y/o servicios.
En general se deben de considerar tres tipos de riesgos:Riesgo competitivo.Riesgo monetario y de tipo de cambio.Riesgo político.Estos factores que hemos señalado son básicos para la toma de decisiones acerca de a qué mercados nos dirigiremos. Gracias a la cantidad de información con la que hoy en día contamos, la mayoría de estos datos está disponible a cualquier empresa. De todos modos, el tomar una decisión respecto a estos temas es una cuestión muy difícil que se debe realizar con mucho cuidado ya que puede influir de forma importante en la rentabilidad final que obtenga la empresa.El realizar un estudio de mercado es una tarea que implica inversión en tiempo y recursos, razón por la cual, en primer lugar, habrá que estudiar la factibilidad económica y en segundo lugar, habrá que hacer una buena preselección de mercados para estudiar solo aquellos que representen una buena oportunidad para la empresa.Para la selección de un grupo de dos o tres mercados potenciales habrá que considerar factores macroeconómicos de los países objetivo, factores generales del mercado, así como también factores culturales que puedan influir de forma importante en la demanda de nuestros productos y/o servicios.
• Exportaciones e Importaciones de Mercancías.• Exportaciones e importaciones de servicios• Turismo y Transporte• Desempeño de servicios.• Uso de activos (franquicias).Inversiones. Posesión de propiedades en el extranjero a cambio de un rendimiento financiero, intereses y dividendos.- Inversión directa. Participación minoritaria y el resto de la propiedad es dispersa inclusive.+Empresa conjunta. 2 o más empresas tienen inversión directa+Empresa Mixta. Participa el gobierno con una empresa y tiene inversión directa.-Inversión de carteraAcciones o préstamos (bonos, certificados o pagarés que el inversionista compra
EMPRESAS INTERNACIONALES Y TÉRMINOS PARA DESCRIBIRLAS (ACUERDOS DE COLABORACIÓN)
Alianza estratégica:Empresas trabajan juntas en operaciones internaciones, empresas conjuntas, contratos de licencias, contratos gerenciales, propiedad minoritaria en otra empresa o arreglos contractuales de largo plazo.
EMPRESA MULTINACIONAL
Las empresas multinacionales son las que no sólo están establecidas en su país de origen, sino que también se constituyen en otros países, para realizar sus actividades mercantiles tanto de venta y compra como de producción en los países donde se han establecido.Las multinacionales están en capacidad de expandir la producción y otras operaciones alrededor del mundo, así como de movilizar plantas industriales de un país a otro. Su poder de negociación es muy fuerte y su importancia en la economía mundial se ha incrementado con el proceso de reestructuración económica y globalización.Su filosofía tiene un concepto global, mantienen un punto de vista mundial en sus negocios sobre los mercados (clientes), servicios y productos, bajo el cual conciben al mundo entero como su mercado objetivo. Estas empresas se caracterizan por el empleo de trabajadores tanto del país de origen como del país en el que se establecieron.Por otra parte tenemos muchos tipos de empresas multinacionales pero vamos a ver tres clases comunes, o más bien, tres clases características de multinacionales:Empresas integradas horizontalmente: “Una empresa posee plantas de producción en diversos países, en todos los cuales fabrica esencialmente las mismas líneas de productos, reproduce el modelo de la casa matriz. Un modo de operación ligeramente distinto, se trata de operar varias plantas en una misma región del mundo, especializando cada una en la producción de un determinado producto de la gama, en lugar de producir todos los productos en todas las plantas, luego las subsidiarias las intercambian entre sí; venden todos los productos en todos los países.”Empresas integradas verticalmente: “cuando son diversas plantas repartidas por todo el mundo, fabrican productos que sirven a su vez como productos intermedios para otras plantas de su propiedad, fabrican sus propios componentes.”Empresas diversificadas: “las plantas de producción repartidas por los distintos países no están ni vertical ni horizontalmente integradas, constituyen una colección bastante independiente de negocios locales conectados por la propiedad común, la razón es la diversificación de riesgos.”
EMPRESA TRANSNACIONAL
Empresa que, operando en varios países a través de filiales que pueden ser jurídicamente independientes, tiende a maximizar sus beneficios -o a cumplir cualquier otro objetivo propuesto- bajo una perspectiva global de grupo.
Empresa que, operando en varios países a través de filiales que pueden ser jurídicamente independientes, tiende a maximizar sus beneficios -o a cumplir cualquier otro objetivo propuesto- bajo una perspectiva global de grupo.
EMPRESA INTEGRADA GLOBALMENTE
• Integra sus operaciones ubicadas en diferentes países.• Avanzar hacia la empresa globalmente integrada demandará visión a largo plazo e inversión continua, así como el enfoque, no en ganancias probables, sino en ganancias verdaderas que generan capital para el crecimiento y la innovación. Para lograrlo, también hará falta paciencia y comprensión por parte de los accionistas.Este tipo de empresas es un actor nuevo y prometedor en el escenario mundial. Ahora los líderes empresariales, los gobiernos, la educación y toda la sociedad civil deberán aprender la nueva dinámica y colaborar en la maduración de las formas que contribuyan al progreso social, económico y humano en todo el planeta.Influencias Externas en los Negocios Internacionales
· Comprensión de los ambientes físico y social de una empresa.· El ambiente competitivo, varía según la industria, empresa y país, de acuerdo con esto establece sus estrategias internacionales. ejemplo: las empresas que fabrican productos homogéneos compiten en precios más que en los productos diferenciados.· Ventaja importante en precios, marketing, u otros factores.· Número y capacidades comparativas de los competidores· Diferencias competitivas por país. Honda fabrica en China para reducir sus costos. BMW no se ha ido a otra parte a fabricar, aprovecha los costos más bajos de mano de obra.Evolución de la Estrategia en el Proceso de Internacionalización• De la expansión pasiva a la activa. Actúan cuando se les presenta la oportunidad en el extranjero.• Del manejo externo de las operaciones al interno. Una empresa recurre a intermediarios para manejar las operaciones en el extranjero. Practicas estandarizadas globalmente o sensibles nacionalmente. Tienden a reducir costos. Las prácticas sensibles a nivel nacional permiten a las empresas ajustarse a condiciones locales únicas. Windows XP.• Competitividad nacional de la empresa. La competencia entre países es el medio para lograr un fin: el bienestar de los ciudadanos de un país. “Lo que es bueno para General Motor (GM) es bueno para el país”.• Relaciones soberanas o entre países. Los países ceden en forma renuente algo de su soberanía debido a: Coerción y Conflictos internacionalesSin embargo están dispuestos a cederla a tratados y acuerdos con otros países por las razones siguientes: Obtener ventajas reciprocas, resolver problemas de manera conjunta que un país actuando por sí sólo no puede solucionar y tratar con áreas de interés que residen fuera del territorio de todos los países.
• Integra sus operaciones ubicadas en diferentes países.• Avanzar hacia la empresa globalmente integrada demandará visión a largo plazo e inversión continua, así como el enfoque, no en ganancias probables, sino en ganancias verdaderas que generan capital para el crecimiento y la innovación. Para lograrlo, también hará falta paciencia y comprensión por parte de los accionistas.Este tipo de empresas es un actor nuevo y prometedor en el escenario mundial. Ahora los líderes empresariales, los gobiernos, la educación y toda la sociedad civil deberán aprender la nueva dinámica y colaborar en la maduración de las formas que contribuyan al progreso social, económico y humano en todo el planeta.Influencias Externas en los Negocios Internacionales
· Comprensión de los ambientes físico y social de una empresa.· El ambiente competitivo, varía según la industria, empresa y país, de acuerdo con esto establece sus estrategias internacionales. ejemplo: las empresas que fabrican productos homogéneos compiten en precios más que en los productos diferenciados.· Ventaja importante en precios, marketing, u otros factores.· Número y capacidades comparativas de los competidores· Diferencias competitivas por país. Honda fabrica en China para reducir sus costos. BMW no se ha ido a otra parte a fabricar, aprovecha los costos más bajos de mano de obra.Evolución de la Estrategia en el Proceso de Internacionalización• De la expansión pasiva a la activa. Actúan cuando se les presenta la oportunidad en el extranjero.• Del manejo externo de las operaciones al interno. Una empresa recurre a intermediarios para manejar las operaciones en el extranjero. Practicas estandarizadas globalmente o sensibles nacionalmente. Tienden a reducir costos. Las prácticas sensibles a nivel nacional permiten a las empresas ajustarse a condiciones locales únicas. Windows XP.• Competitividad nacional de la empresa. La competencia entre países es el medio para lograr un fin: el bienestar de los ciudadanos de un país. “Lo que es bueno para General Motor (GM) es bueno para el país”.• Relaciones soberanas o entre países. Los países ceden en forma renuente algo de su soberanía debido a: Coerción y Conflictos internacionalesSin embargo están dispuestos a cederla a tratados y acuerdos con otros países por las razones siguientes: Obtener ventajas reciprocas, resolver problemas de manera conjunta que un país actuando por sí sólo no puede solucionar y tratar con áreas de interés que residen fuera del territorio de todos los países.
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